Comment trouver des commerces locaux qui ont besoin d'un site web
Les clients les plus faciles à convaincre sont souvent ceux qui travaillent déjà bien localement et n'ont simplement pas de site web. Ce guide montre comment les trouver, comment choisir ceux à contacter en premier, et comment les approcher sans ressembler à un envoi en masse.
Étape 1 : cherchez par ville, rayon et métier
Choisissez une ville, un rayon et un métier, par exemple des boulangeries à Lyon dans un rayon de 8 km. Vortex interroge Google Maps avec votre propre clé Google et liste les commerces locaux trouvés, puis masque ceux qui ont déjà un site web : la liste qui reste est celle qui vaut la peine d'être contactée.
La clé appartient à votre propre compte Google : Google vous facture directement (et offre un crédit d'utilisation mensuel gratuit). Un guide pas à pas explique comment la créer en cinq minutes environ.
Étape 2 : choisissez les commerces qui valent un appel
Ne contactez pas tout le monde. Servez-vous de la note, du nombre d'avis et du numéro de téléphone pour décider qui passe en premier.
- Beaucoup d'avis avec une bonne note, c'est un commerce qui a déjà des clients et quelque chose à protéger
- Un numéro de téléphone permet d'appeler plutôt que d'écrire, ce qui donne en général une réponse plus rapide
- Les commerces déjà dans votre pipeline sont signalés : vous ne contactez jamais deux fois le même
- Vous choisissez ce que vous gardez : rien n'est ajouté à votre pipeline sans votre accord
Étape 3 : contactez avec quelque chose de concret
Un message court et précis vaut mieux qu'un long argumentaire. Dites qui vous êtes, ce que vous avez remarqué (par exemple qu'ils apparaissent sur Maps avec de bons avis mais n'ont pas de site), ce que cela leur coûte, et proposez un court appel.
Gardez un rythme de relance simple : un second contact quelques jours plus tard, puis vous arrêtez. Faites avancer chaque prospect dans votre pipeline au fur et à mesure, pour toujours savoir qui demande de l'attention.
Un mot sur les règles
Les règles de prospection varient selon le pays et le canal (téléphone, e-mail, courrier). Vérifiez ce qui s'applique chez vous et chez vos prospects, et respectez toute demande de ne plus être contacté. Vortex vous donne une liste noire pour que ces commerces restent hors de vos recherches futures.
Questions fréquentes
Pourquoi ai-je besoin de ma propre clé Google ?
Les recherches tournent sur votre propre compte Google : Google vous facture l'usage directement et Vortex ne revend pas de données Google. Le guide de la documentation vous accompagne pour créer la clé.
Vortex envoie-t-il les messages à ma place ?
Non. Vortex vous aide à trouver et organiser vos prospects. Vous les contactez vous-même, par téléphone ou en personne.
Puis-je chercher dans plusieurs villes ?
Oui. Lancez une recherche par ville et par métier. Vos recherches récentes sont conservées pour les répéter.
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